Unternehmen mit klarer Angebotsarchitektur erleben: höhere durchschnittliche Projektvolumina, stabilere Margen, weniger Rabattdiskussionen, bessere Forecast-Qualität. Der Unterschied liegt nicht in aggressiverem Vertrieb. Sondern in sauberer Struktur. Upselling ist kein Überreden. Es ist Architektur.
