Revenue Architecture Sprint
Struktur statt Angebotschaos. System statt Rabattschleifen. Planbares Wachstum statt Zufall.
Der Revenue Architecture Sprint ist ein klar strukturierter 6-Wochen-Eingriff für Beratungsunternehmen, deren Angebote zu individuell geworden sind, deren Preislogik unter Druck steht und deren Upselling nicht systematisch funktioniert.
Ziel ist es, Angebotsarchitektur, Preisstruktur und Sales-Prozess so aufzusetzen, dass Projektwerte steigen und Wachstum planbar wird – ohne „mehr Leads“-Aktionismus.
Ausgangssituation
Typische Muster in Beratungen (30–100 MA):
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Individuell gebaute Angebote ohne klare Paketlogik
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Umfangsdiskussionen und Scope-Drift
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Rabatte in der Verhandlung statt klarer Regeln
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Upselling abhängig von einzelnen Personen
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Fehlende Transparenz im Sales-Prozess
Das führt zu unnötiger Komplexität, Margeverlust und eingeschränkter Planbarkeit.
Ziel des Sprints
Nach 6 Wochen verfügen Sie über:
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Eine klare Angebotsarchitektur mit definierten Bausteinen
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Eine belastbare Preis- und Rabattlogik
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Eine strukturierte Upselling-Systematik
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Einen sauberen Sales-Prozess mit klaren Entscheidungsstufen
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Konkrete Leitlinien für Verhandlungen und Angebotsfreigaben
Der Fokus liegt nicht auf Motivation, sondern auf Struktur.
Vorgehen - Phase 1
Analyse & Klarheit (Woche 1–2)
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Review bestehender Angebote und Deal-Historie
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Identifikation typischer Rabatt- und Verhandlungsmuster
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Analyse von Angebotsumfang, Paketlogik und Entscheidungswegen
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Bewertung der aktuellen Upsell-Mechanismen
Ergebnis: Klare Prioritätenliste und strukturelle Engpässe.
Vorgehen - Phase 2
Angebotsarchitektur & Preislogik (Woche 3–4)
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Entwicklung einer klaren Paketstruktur (3–5 definierte Bausteine)
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Definition von Options- und Erweiterungsmodulen
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Festlegung verbindlicher Preis- und Rabattregeln
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Klare Scope-Abgrenzung zur Reduktion von Projektverwässerung
Ergebnis: Vereinfachte Angebote mit klarer Wertargumentation.
Vorgehen - Phase 3
Upselling & Sales-Prozess (Woche 5–6)
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Entwicklung eines strukturierten Upsell-Blueprints
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Definition von Triggerpunkten im Projektverlauf
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Strukturierung des Sales-Prozesses inkl. Exit-Kriterien
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Review realer Angebote oder Verhandlungen
Ergebnis: Systematisches Upselling und belastbare Forecast-Struktur.
Was Sie konkret erhalten
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Dokumentierte Angebotsarchitektur
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Definierte Paket- und Optionsstruktur
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Verbindliche Preis- und Rabattleitlinien
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Upsell-Framework
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Strukturierter Sales-Prozess
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Handlungsempfehlungen für Geschäftsführung und Vertrieb
Für wen der Sprint geeignet ist
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Beratungen mit 30–100 Mitarbeitenden
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3–30 Mio Umsatz
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Mehrere parallel laufende Projekte
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Bedarf an struktureller Weiterentwicklung des Vertriebs
Nicht geeignet für Einzelberater oder reine Trainingsanfragen.
Format
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Laufzeit: 6 Wochen
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Remote oder hybrid
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Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
Der Sprint ist bewusst kompakt angelegt. Ziel ist nicht Analyse um der Analyse willen, sondern strukturelle Umsetzung.