Vertriebsarchitektur Sprint
Wachstum darf nicht vom Inhaber abhängen.
Der Vertriebsarchitektur Sprint ist ein strukturierter 6-Wochen-Eingriff für inhabergeführte B2B-Unternehmen, die mehr Nachfrage erzeugen könnten, aber deren Vertrieb nicht so planbar funktioniert, wie er sollte.
Viele Unternehmen verfügen auch in anspruchsvollen Zeiten über gute Produkte, zufriedene Kunden und grundsätzlich ausreichendes Marktpotenzial. Trotzdem bleiben Umsatzentwicklung, Projektwerte und Forecasts hinter den Möglichkeiten zurück.
Die Ursache liegt häufig nicht im Markt, sondern in der Struktur dahinter: unklare Angebote, fehlende Differenzierung, Pricing ohne klare Wertlogik oder Verkaufsprozesse, die eher auf Trial and Error beruhen als auf einem belastbaren System.
Ziel des Sprints ist es, Angebot, Pricing und Sales-Prozess so aufeinander abzustimmen, dass Wachstum planbarer wird und Vertrieb weniger von einzelnen Personen abhängt.
Typische Signale
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Vertrieb hängt stark am Inhaber oder einzelnen Verkäufern.
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Angebote werden jedes Mal neu gebaut.
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Preise werden regelmäßig diskutiert oder verhandelt.
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Pipeline und Leadgenerierung sind schwer einschätzbar.
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Einzelne Verkäufer erzielen gute Ergebnisse, aber die Organisation lernt wenig daraus.
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Wachstum entsteht eher zufällig als systematisch.
Ziel des Sprints
Nach 6 Wochen verfügen Sie über:
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eine klarere Angebotsstruktur
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belastbare Preis- und Entscheidungslogiken
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definierte Vertriebsprozesse und Verantwortlichkeiten
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klare Kriterien für Qualifizierung und Angebotsfreigaben
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konkrete Prioritäten für die Weiterentwicklung Ihres Vertriebs
Der Fokus liegt nicht auf Aktivität, sondern auf besserer Vertriebsstruktur.
Vorgehen - Phase 1
Analyse & Klarheit (Woche 1–2)
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Analyse bestehender Angebote, Vertriebswege und Verkaufsprozesse
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Identifikation von Engpässen und Abhängigkeiten
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Bewertung von Pricing, Angebotslogik und Entscheidungswegen
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Review ausgewählter Opportunities und Kundenfälle
Ergebnis: Klarheit über die strukturellen Ursachen von Umsatz-, Preis- oder Wachstumsproblemen.
Vorgehen - Phase 2
Angebotsarchitektur & Preislogik (Woche 3–4)
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Schärfung von Angebotsarchitektur und Differenzierung
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Entwicklung klarer Angebots- und Leistungslogiken
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Überprüfung von Preisstrategie und Wertargumentation
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Definition von Leitplanken für Verhandlungen und Entscheidungen
Ergebnis: Angebote, die leichter verstanden, verkauft und entschieden werden.
Vorgehen - Phase 3
Sales-Prozess und Wachstumssystem (Woche 5–6)
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Strukturierung des Sales-Prozesses
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Definition relevanter Entscheidungsstufen
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Klärung von Rollen und Verantwortlichkeiten
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Entwicklung konkreter Maßnahmen zur Reduzierung von Inhaber-Abhängigkeiten
Ergebnis: Ein Vertriebssystem, das nachvollziehbarer, skalierbarer und planbarer funktioniert.
Was Sie konkret erhalten
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Dokumentierte Vertriebsarchitektur
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Handlungsempfehlungen für Geschäftsführung und Vertrieb
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Angebots- und Pricing-Leitlinien
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Strukturierter Sales-Prozess
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Priorisierte Maßnahmenliste
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Konkrete Umsetzungsroadmap
Für wen der Sprint geeignet ist
Inhabergeführte B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
Typischerweise:
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IT-Dienstleister
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Softwareunternehmen
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Agenturen
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Beratungen
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technische Dienstleister
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Ingenieur- und Planungsbüros
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Industrie- und Maschinenbauzulieferer
Format
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Laufzeit: 6 Wochen
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Remote oder hybrid
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Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
Der Sprint ist bewusst kompakt angelegt. Ziel ist nicht Analyse um der Analyse willen, sondern strukturelle Verbesserungen mit unmittelbarer Wirkung auf Vertrieb und Wachstum.